客戶(hù)們，你們不要聽(tīng)到我的報(bào)價(jià)以后就掛我電話(huà)，不是我價(jià)格高，而是你們不懂其中的行情，看完下面的話(huà)以后，你會(huì)覺(jué)得，其實(shí)我的價(jià)格還是蠻公道的。
買(mǎi)專(zhuān)用車(chē)需要注意三大項(xiàng)
1：選擇好的專(zhuān)用車(chē)底盤(pán)
首先底盤(pán)必須是東風(fēng)，福田，解放，重汽等原廠底盤(pán)，現(xiàn)在市場(chǎng)上有個(gè)別銷(xiāo)售商用組裝底盤(pán)假冒原廠的底盤(pán)。并且需要對(duì)比發(fā)動(dòng)機(jī)，軸距，還有一些常規(guī)配置，需要了解詳情請(qǐng)聯(lián)系QQ：178401599 最主要的是什么什么車(chē)要選用什么樣的底盤(pán)，比如一個(gè)5噸加油車(chē)如果用2600軸距的車(chē)，或者5噸的車(chē)用60馬力的發(fā)動(dòng)機(jī)，這些是絕對(duì)不行的，要了解一些基本常識(shí)，什么噸位要用什么樣的軸距和馬力才可以。我賣(mài)車(chē)的時(shí)候首先是問(wèn)客戶(hù)要多大的車(chē)，什么牌子的底盤(pán)，然后幫他推薦車(chē)型。當(dāng)然也有出現(xiàn)同樣的10噸車(chē)，但是我推薦的車(chē)型和其他銷(xiāo)售人員推薦的車(chē)型不一樣，造成價(jià)格相差甚遠(yuǎn)，在這個(gè)事情請(qǐng)客戶(hù)朋友不要立馬掛我電話(huà)，請(qǐng)先對(duì)比車(chē)型，打個(gè)比方，東風(fēng)多利卡灑水車(chē)公告容積9立方左右（本人建議這款車(chē)最好滿(mǎn)載不要超過(guò)8噸，滿(mǎn)載9噸以后鋼板下壓，感覺(jué)有點(diǎn)背力）客戶(hù)要10噸灑水車(chē)的時(shí)候，有銷(xiāo)售人員竟然推薦這款車(chē)，這是萬(wàn)萬(wàn)使不得的。如果客戶(hù)要10噸灑水車(chē)，我一般是推薦東風(fēng)145的灑水車(chē)，覺(jué)得不會(huì)用多利卡的，這完全是不靠譜的。
2：選擇有實(shí)力的專(zhuān)用車(chē)廠家
了解完底盤(pán)質(zhì)量，現(xiàn)在就應(yīng)該選擇有實(shí)力的廠家制作，如果制作不好，罐體出現(xiàn)泄漏，或者零部件出現(xiàn)問(wèn)題，那可就出大問(wèn)題了。危險(xiǎn)品運(yùn)輸怕的就是出問(wèn)題，寧可買(mǎi)個(gè)放心也不愿意買(mǎi)個(gè)水貨。我給大家算個(gè)帳：零部件用最便宜的，板材用最便宜的，設(shè)備投資用最便宜的，售后基本可以不管，這樣算下來(lái)廠家能節(jié)約不少開(kāi)支，所以有的加油車(chē)價(jià)格，灑水車(chē)價(jià)格就比較便宜。說(shuō)句很實(shí)在的話(huà)，為什么那么低的價(jià)格他能賣(mài)你？他的價(jià)格一定還有不少錢(qián)賺，這樣算起來(lái)，低價(jià)格的比一些高價(jià)格的還恐怖。這也是我做銷(xiāo)售領(lǐng)悟出來(lái)的。只要記?。褐挥匈I(mǎi)錯(cuò)的，沒(méi)有賣(mài)錯(cuò)的。這個(gè)價(jià)格問(wèn)題可以自己權(quán)衡。
3：選擇值得信任的專(zhuān)用車(chē)銷(xiāo)售商
以上說(shuō)的選擇有實(shí)力的廠家，其實(shí)這只是一個(gè)統(tǒng)稱(chēng)，具體是你需要聯(lián)系到一個(gè)值得你信任的銷(xiāo)售商，因?yàn)橛胁糠咒N(xiāo)售商，雖然是公司銷(xiāo)售商，但是他們可以在其他小廠改裝，所以也會(huì)造成以上的情況，零部件用最便宜的，板材用最便宜的，設(shè)備投資用最便宜的，售后基本可以不管?，F(xiàn)在隨州的廠家也挺多的，質(zhì)量層次不齊，請(qǐng)客戶(hù)朋友們不要一味的比價(jià)格，咱們要看質(zhì)量，要看售后。
我從事專(zhuān)用車(chē)銷(xiāo)售，以客戶(hù)的角度考慮，除了推薦一款合適的車(chē)以為還要為客戶(hù)推薦質(zhì)量好的車(chē)，如果只是為了圖個(gè)便宜，隨便給客戶(hù)弄個(gè)水貨車(chē)，可能一時(shí)賺了不少錢(qián)，但是為了長(zhǎng)期發(fā)展，我寧愿用最低的價(jià)格最好的質(zhì)量來(lái)拴住客戶(hù)的心，可能這次客戶(hù)是買(mǎi)我一輛車(chē)，說(shuō)不定回去以后因?yàn)樾枰€會(huì)再訂購(gòu)，就有可能找到我了，如果質(zhì)量好客戶(hù)回去幫我宣傳宣傳，那豈不美哉？我做銷(xiāo)售不是把客戶(hù)當(dāng)成上帝，而是當(dāng)成我的朋友，作為朋友給他最好質(zhì)量的車(chē)，才是我的己任！
另外得注意售后也是個(gè)問(wèn)題，任何車(chē)型不可能百分百保證不出現(xiàn)問(wèn)題，尤其是易損件是比較容易出現(xiàn)問(wèn)題的，那么在碰到售后問(wèn)題，銷(xiāo)售人員能否快速有效的去解決問(wèn)題呢？舉個(gè)例子，今年小張接到兩個(gè)客戶(hù)電話(huà)說(shuō)灑水車(chē)出現(xiàn)小毛病需要更換易損件，按照正常程序需要客戶(hù)先把壞的配件發(fā)給我們公司，檢驗(yàn)后再發(fā)新的配件給客戶(hù)。這樣算算要黨務(wù)客戶(hù)的時(shí)間，小張遇到這種情況，只要客戶(hù)把具體情況告訴我，然后由小張到廠里寫(xiě)欠條先給客戶(hù)發(fā)一個(gè)新的過(guò)去，客戶(hù)收到以后再把舊的返回給我就可以了。有個(gè)客戶(hù)下午一點(diǎn)多打電話(huà)告訴情況以后，下午三點(diǎn)多小張就已經(jīng)安排發(fā)貨，兩三天到了客戶(hù)手上。如果按照正常程序，客戶(hù)拆下舊的先返給我們運(yùn)輸中需要黨務(wù)兩三天，我們收到再發(fā)貨又得黨務(wù)兩三天。前前后后最少黨務(wù)一個(gè)星期的事情。遇到問(wèn)題不踢皮球，真正有效的去解決問(wèn)題，不黨務(wù)客戶(hù)時(shí)間，我想客戶(hù)朋友們都是做工地的，應(yīng)該知道時(shí)間就是金錢(qián)，在急著要做事的時(shí)候不能很快的解決好售后問(wèn)題，損失的錢(qián)不是一百元兩百元的。
所以選擇一個(gè)好的銷(xiāo)售人員也是很重要的，有時(shí)候女朋友責(zé)怪我不會(huì)說(shuō)甜言蜜語(yǔ)，想想確實(shí)這樣，對(duì)女朋友不怎么會(huì)說(shuō)甜言蜜語(yǔ)，對(duì)待客戶(hù)也沒(méi)那么多恭維的話(huà)，有時(shí)候覺(jué)得自己可能并不適合做銷(xiāo)售，嘴笨啊。我做銷(xiāo)售賺我自己該賺的錢(qián)，反正和小張合作過(guò)的客戶(hù)朋友都對(duì)我印象還不錯(cuò)，既然不怎么會(huì)說(shuō)話(huà)那么就踏踏實(shí)實(shí)做事，做好自己分內(nèi)的事情，做一個(gè)正義的銷(xiāo)售人員。
感謝那些一直支持小張的客戶(hù)朋友們，你們這幾年一直見(jiàn)證著小張的成長(zhǎng)，見(jiàn)證小張從無(wú)到有，從一個(gè)什么都不懂小小的銷(xiāo)售員爬到銷(xiāo)售經(jīng)理的位置。謝謝你們！
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