買車你是更看重價(jià)格優(yōu)勢(shì)?還是質(zhì)量和售后優(yōu)勢(shì)?
很多客戶打電話詢問價(jià)格,舉個(gè)例,客戶說想要一輛東風(fēng)4-5噸的加油車,我推薦的是東風(fēng)福瑞卡朝柴5噸加油車,我說7.3萬,客戶聽到以后馬上掛機(jī),我很納悶怎么回事?。课矣只?fù)?,問了一下是什么原因怎么這么快掛機(jī)?他說我價(jià)格太高,有比我便宜4-5千的,
我問:是不是東風(fēng)的車
客戶回答:是的
我問:是東風(fēng)朝柴發(fā)動(dòng)機(jī)的嗎?
客戶回答:反正是東風(fēng)的車,發(fā)動(dòng)機(jī)都是東風(fēng)的
我問:是什么加油機(jī)?
客戶回答:電腦稅控加油機(jī)
可能你們還不知道,東風(fēng)底盤有幾種發(fā)動(dòng)機(jī),東風(fēng)底盤便宜一些的有江蘇四達(dá)發(fā)動(dòng)機(jī),價(jià)格比東風(fēng)朝柴的便宜4000塊錢左右,這個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)一般我們不是很推薦,除非碰到太苛刻的客戶,又想要便宜的又想要東風(fēng)加油車,沒辦法只有推薦這車了,但是也不是說這發(fā)動(dòng)機(jī)有多差,只是價(jià)格擺在這里了,要便宜一些的可以選用這發(fā)動(dòng)機(jī),還有就是電腦稅控加油機(jī)有很多品牌的,我見過最差的加油機(jī)和我們常用的要便宜2000多塊錢,你們可以算算,這車算下來是不是要比我便宜5-6千塊錢,正所謂一分錢一分貨,只有買虧的沒有買虧的,別人的價(jià)格看似很低,說不定利潤(rùn)還比我的高不少呢。
客戶問:你們那5噸灑水車多少錢,要東風(fēng)的,送到
我回答:東風(fēng)5噸灑水車的話建議你用東風(fēng)福瑞卡灑水車,價(jià)格在7.2萬左右
客戶問:你是不是賣車的,怎么瞎報(bào)價(jià)格,哪有這么貴
我回答:隨州到你們當(dāng)?shù)赜袃汕Ф喙?,運(yùn)費(fèi)都得5000塊錢了。車子我用的福瑞卡朝柴發(fā)動(dòng)機(jī)的,帶前沖后灑高炮的。
客戶說:5.8萬,賣不賣?
我回答:不好意思,你說的肯定不是一種車,5.8萬這款車我們做不了。
客戶掛機(jī)。。。。。
我又打電話問具體情況,原來有個(gè)人給他報(bào)的是東風(fēng)2500軸距的底盤,而且這車還不能上牌照,沒有公告,最主要的是這個(gè)車才55馬力,試問,2500軸距能把罐體做到5立方?如果罐子做到5立方,這灑水車根本跑不起來,因?yàn)楹笞呀?jīng)被壓翻了,就算按照客戶說的做小一點(diǎn),做個(gè)3-4立方,就算勉強(qiáng)能開,但是55馬力根本跑不動(dòng),馬力不足。不是一樣的東西怎么能比價(jià)格呢。最可笑的是客戶竟然還問我是不是賣車的。雖然我比較年輕,但是我賣車都賣了兩年了。不敢說什么都懂,但是一些最起碼的常識(shí)還是知道的。
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