經(jīng)常有客戶朋友打電話咨詢有關(guān)灑水車配置，油罐車配置、灑水車價(jià)格，油罐車價(jià)格方面的信息，一般談話到最后客戶大多會(huì)問道“你們廠在一個(gè)××地區(qū)有經(jīng)銷點(diǎn)嗎？”
因?yàn)?/FONT>灑水車和油罐車等等我們廠家成產(chǎn)的車型屬于專用特種汽車，灑水車和油罐車不像轎車一樣深入千家萬戶，也不像貨車一樣應(yīng)用廣泛。鑒于灑水車和油罐車使用、銷售有一定局限性，一般我們廠家只會(huì)在省會(huì)城市或直轄市設(shè)立相應(yīng)的經(jīng)銷商。
現(xiàn)在我們在這里和你探討一下：灑水車經(jīng)駐外銷商和灑水車廠家直銷之間的區(qū)別？
灑水車駐外經(jīng)銷商大多是直接從工廠提車，或先與油罐車廠家訂購專用車型，然后再運(yùn)送到駐點(diǎn)銷售的地方。優(yōu)點(diǎn)是客戶可以近距離觀察了解灑水車或者油罐車，而且實(shí)體銷售專用汽車的店一般客戶會(huì)潛意識(shí)地給予一定的信任度。缺點(diǎn)自然就是灑水車成本價(jià)偏高，水車經(jīng)過轉(zhuǎn)手產(chǎn)生二次利潤，實(shí)體銷售店的運(yùn)營成本等，這些都是“羊毛出在羊身上”的。還有比如訂制車輛時(shí)間太長、售后出現(xiàn)“踢皮球”現(xiàn)象，如果出現(xiàn)售后問題，客戶找銷售商，銷售商找廠家，灑水車廠家說這不是我們廠家直接銷售的，當(dāng)時(shí)訂車價(jià)格價(jià)格本身就是按照成本價(jià)格出售給銷售商。
專用汽車廠家直銷的劣勢則是：
一、專用汽車廠家直銷一般采用網(wǎng)絡(luò)營銷、客戶電話詢價(jià)、傳真簽訂合同的方式進(jìn)行交易的，個(gè)別細(xì)心的客戶會(huì)采取直接到工廠參觀后再選訂或現(xiàn)款現(xiàn)貨的購買方式。由于社會(huì)上“騙子”總是層出不窮，尤其是網(wǎng)絡(luò)上看不見、摸不著的產(chǎn)品，更是讓人心懷疑慮，客戶一般會(huì)采取警惕的行為，給我們廠家的銷售工作帶來一定的壓力。
二、客戶直觀上看不到實(shí)際的灑水車產(chǎn)品，只能通過QQ傳送圖片或者傳真的方式查看資料和信息，對相應(yīng)的改裝或要求部分不能全部考慮到，但是如果你選擇一個(gè)好的銷售員的話，他會(huì)認(rèn)真的為你推薦車型，小張很高興能幫你推薦選擇車型，可能有時(shí)候我問的會(huì)比較多，因?yàn)槲沂紫纫私饽愕男枨蠛蛡€(gè)人情況然后幫你推薦，小張的電話是：15071653332 業(yè)務(wù)QQ：178401599
三、廠家直銷利潤空間自然要低一些，這也是灑水車廠家和油罐車廠家直銷的一大優(yōu)勢所在。但是一般廠家不能接受分期付款或保證金形式的購買，作為大型生產(chǎn)廠家，量大而利薄，再加上資金積壓，易給工廠造成資金上的周轉(zhuǎn)不靈，所以選擇廠家購買，價(jià)格實(shí)惠，質(zhì)量有保障，現(xiàn)款現(xiàn)貨。
專用汽車廠家直銷的優(yōu)點(diǎn)在于：
廠價(jià)直銷價(jià)格更有優(yōu)勢，廠家銷售人員（小張電話：15071653332）也會(huì)緊跟生產(chǎn)流程，對自己銷售的車輛質(zhì)量負(fù)責(zé)。而對于訂制車輛，由于內(nèi)部溝通及時(shí)有效，自然生產(chǎn)周期和出貨時(shí)間會(huì)相應(yīng)提前，對客戶而言“時(shí)間等于金錢”。
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