今天是我們公司年終宴,中午吃罷飯,以前聯(lián)系過的老客戶從武漢趕過來了,由于公司已經(jīng)放假停工,在公司辦公室和客戶商談好訂購事項暫時收取了20%的定金。這次客戶過來訂車是需要3臺東風灑水車。
本來按照正常程序公司財務沒有確定收賬,這灑水車訂購合同并不能算數(shù),我們建議客戶明年開年以后再到公司訂車付定金,但是客戶堅持要付給個人,要求開年正常上班以后馬上幫忙下訂單,他想做春節(jié)以后的第一個客戶。大家應該知道咱們專用汽車改裝行業(yè),每年開年的時候訂單超多,基本上春節(jié)以后都是晚上加班加點趕加訂單。
還有一點就是春節(jié)過后各底盤供應商的價格都會有所上調(diào),東風,福田,解放,重汽等等底盤的價格在年底降價以后都會有大幅上調(diào),這次客戶訂車也是鉆了灑水車價格的空子,可能明年再來訂車價格就會有所變化了,畢竟是長期合作的客戶,比較了解行業(yè)的動態(tài)。對于開年以后的價格調(diào)整我們只能和地盤上進行調(diào)解,趕在調(diào)價之前先把灑水車底盤調(diào)回來。
可能大家會問為什么開年以后的價格會有所上漲呢,因為每年東風,福田,解放,重汽等等底盤生產(chǎn)廠家都給省級代理商定下有銷售任務,有些底盤供應商年底的任務沒有完成就會在年底降價處理,爭取完成上級交給的任務。
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