不管再怎么困難、也要自己樹(shù)立：誠(chéng)信！   湖北程力用信譽(yù)贏取客戶的心

  小張遇到好多客戶，灑水車價(jià)格都已經(jīng)談定了，只剩下預(yù)付定金的事情了，客戶說(shuō)明天打，到了第二天下午，小張回電話過(guò)去，客戶說(shuō)忙，再明天打（那行，我明天再查賬），可是再打電話，客戶又說(shuō)錢沒(méi)到位，過(guò)幾天再打過(guò)來(lái)。好吧，過(guò)了將近一個(gè)星期，再跟客戶打電話，客戶說(shuō)別人還沒(méi)有把錢跟他轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，讓小張?jiān)俚葞滋臁＞瓦@樣一天天拖著，小張畢竟也有自己的事情需要處理，不可能每天都去跟進(jìn)客戶，然后就不了了之了，其實(shí)客戶朋友們，你們?nèi)绻I跟我們說(shuō)，不買也請(qǐng)肯定的告訴我們，咱們做銷售的也挺不容易的，天天把我們吊著，但是又不能把事情定下里，再打電話甚至不接電話。

 有的是遇到政府招標(biāo)，或者單位購(gòu)車，那樣有時(shí)候會(huì)涉及到延遲匯款的情況，咱們銷售人員與當(dāng)初談定的業(yè)務(wù)主任溝通尾款的事情，第一次，你說(shuō)忙、忘記了：（沒(méi)關(guān)系，那就明天）第二次，你說(shuō)馬上轉(zhuǎn)，...又沒(méi)轉(zhuǎn)...第三次，你還在找著借口...你一而再再而三的不講誠(chéng)信，.有困難的時(shí)候你可以告訴我,但是你不能天天告訴我你有困難！因?yàn)槲乙灿欣щy!公司并非是一家專門給人放貸的工廠，也并不是我不講人情，不講道理。沒(méi)有任何人想開(kāi)口閉口就跟你催款...但是你得學(xué)會(huì)將心比心!

  你要知道當(dāng)初你說(shuō)車要的很急，在保證質(zhì)量的情況下抓緊時(shí)間把車送過(guò)去，為了能及時(shí)的將車送到你們那里，我們天天走路都在跑，每天去車間盯生產(chǎn)，盡量的追求完美，爭(zhēng)取把質(zhì)量做好，發(fā)車的時(shí)候我們都是飛起來(lái)的，走路那都是跑著干活的，就為了省那一點(diǎn)事情，下雨也要把事情弄好.你要知道為了掙那微薄的一丁點(diǎn)，我們也付出了太多...答應(yīng)你的事情我做到了，而你答應(yīng)我的事情你做到了嗎？

  我一直覺(jué)得：質(zhì)量是一個(gè)公司的生存之本！而誠(chéng)信是一個(gè)公司生存的命脈！沒(méi)有任何人的付出是理所當(dāng)然的！別老是以為別人賺了你多少錢，那是做生意的根本，不要覺(jué)得那是別人應(yīng)該做的，人要知足常樂(lè)，相互理解！做生意和做人做事是一樣一樣的...朋友！請(qǐng)相互理解、相互包容！我非常珍惜彼此的每次合作，也非常感謝我的所有客戶，希望你們都能珍惜自己的信譽(yù)，建立誠(chéng)信、發(fā)展壯大自己的實(shí)力?。?！相信我！有誠(chéng)信就會(huì)有發(fā)展！

  小張作為一個(gè)銷售人員，我一直是把客戶當(dāng)成自己的朋友，然后把車間的生產(chǎn)任務(wù)放在心上，每天都會(huì)在車間的叮囑工人做好做仔細(xì)，不管是否真的那么完美，但是小張有那個(gè)心。如

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