最近，湖北程力銷售部接到一個(gè)投資者的電話，對方說自己是即將大學(xué)畢業(yè)的學(xué)生，請問是否能代理湖北程力的產(chǎn)品嗎？其實(shí)，湖北程力公司自成立以來，已經(jīng)收到無數(shù)類似的電話。那么到底適不適合？我們認(rèn)為，無非是能力的問題和資格的問題。

   首先，我們來看看，在代理商資格審查上我們對剛畢業(yè)的大學(xué)生有什么限制嗎？湖北程力公司很明確的告訴所有在讀的或即將畢業(yè)的大學(xué)生，湖北程力公司對上述大學(xué)生沒有設(shè)置任何資格審核條件，如果要說有，那就是所有行業(yè)都需要具備的一個(gè)條件：具有獨(dú)立民事行為的人，且大于等于十八歲，也就是法律意義上的成年人。

   其次，我們來看看，在灑水車代理商的能力審核上對大學(xué)生的能力提出哪些要求呢？在這點(diǎn)上，湖北程力是有一些條件限制的，首先來說，得具備自主學(xué)習(xí)的能力，能接受公司的培訓(xùn)并學(xué)習(xí)掌握規(guī)定的知識(shí)技能體系。第二，上述大學(xué)生應(yīng)該具備一個(gè)健康的身體，一個(gè)正常人的思維，一個(gè)積極向上的精神面貌；第三，上述大學(xué)生應(yīng)該具備對市場分析的主觀認(rèn)識(shí)能力，并且能承受一定的市場風(fēng)險(xiǎn)。

  從以上三點(diǎn)來看，剛畢業(yè)的大學(xué)生代理湖北程力產(chǎn)品根本不存在任何門檻。很多剛大學(xué)畢業(yè)的學(xué)生之所以有這個(gè)疑慮，是因?yàn)閷ψ约旱哪芰]有完全的自信，也是因?yàn)閷Ｓ密嚠a(chǎn)品以及商業(yè)市場的認(rèn)識(shí)還處于朦朧狀態(tài)。事實(shí)上，在湖北程力集團(tuán)的年輕代理商里面，有很多代理商是剛大學(xué)畢業(yè)就直接以專用車銷售創(chuàng)業(yè)的，而且創(chuàng)業(yè)成功的不在少數(shù)。

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   下面我們再介紹一下加盟湖北程力專用車產(chǎn)品有哪些業(yè)務(wù)源可抓取？業(yè)績要提升，必須要解決一個(gè)開源的問題，所謂開源，就是拓展業(yè)務(wù)來源。以程力灑水車為例子，程力灑水車的業(yè)務(wù)來源有哪些，如何拓展自己的業(yè)務(wù)來源。本期文章我們將著重討論這個(gè)話題。

 湖北程力集團(tuán)通過對旗下一百多家開的比較成功的代理商的采訪和談話，總結(jié)出了灑水車日常銷售業(yè)務(wù)的七大來源，現(xiàn)列舉如下，僅供參考

1、園林綠化單位：園林綠化單位在近2年發(fā)展十分迅速，他們承接著各路段的路邊花壇綠化、風(fēng)景樹噴灑藥、路面清潔、降溫等任務(wù)。

2、本地政府部門。隨著各地經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，國家對各地環(huán)衛(wèi)事業(yè)發(fā)展增大了輔助力度，因此作為當(dāng)?shù)氐拇砩虘?yīng)及時(shí)的抓住政府及環(huán)衛(wèi)部門的訂單。

3、學(xué)校，尤其是高校，重點(diǎn)大學(xué)名牌大學(xué)等。高校一般很重視校內(nèi)的環(huán)境建設(shè)，因此稍有實(shí)力的大學(xué)一般都會(huì)有1-2臺(tái)灑水車設(shè)備。

4、公園及廣場。公園及廣場是人們休閑娛樂的場所，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展人們開始追求豐富的精神生活、如果選用人工清掃造成揚(yáng)塵這本身與現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)就不相符合因此他們也是采購灑水車設(shè)備的主要客戶。

5、港口、碼頭，海關(guān)等可謂對外國人來說這是一個(gè)國家的基本形象，因此這些地方每年也會(huì)不同程度的采購灑水車設(shè)備。

6、旅游度假勝地，各種重大社交場所，也是重要的業(yè)務(wù)來源之一。譬如，各種商務(wù)會(huì)所，展覽中心、會(huì)議中心等，都蘊(yùn)藏著潛在的灑水車設(shè)備采購需求。

7、物業(yè)公司：大型物業(yè)公司一般都是承接著本地大型小區(qū)路段的清潔，如果說用人力來清掃其支出成本要大大提升，因此選用灑水車會(huì)減少這方面的支出。

以上我們列舉了七種灑水車業(yè)務(wù)的來源。但事實(shí)上，灑水車的業(yè)務(wù)來源具有多樣性和復(fù)雜性，往往一個(gè)代理商同時(shí)具備以上十種業(yè)務(wù)來源中的幾種，而且業(yè)務(wù)來源也會(huì)因?yàn)闀r(shí)間的推移也有所變化?？傊?，湖北程力公司建議各代理商多思考，多觀察，多總結(jié)，認(rèn)真分析自己的設(shè)備要吸引什么顧客，如何定位自己的產(chǎn)品，把這個(gè)當(dāng)做一門子學(xué)問來看待，就能把自己的生意做好。

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