如今購買家用車各種分期付款、零首付購車模式已經(jīng)非常普遍，但在專用車行業(yè)分期購車模式仍未普及，雖然目前專用車分期公司也在推廣各種分期業(yè)務(wù)，但行業(yè)內(nèi)只有1/10的用戶采用分期付款的方式購車。既然分期付款業(yè)務(wù)優(yōu)勢多，在專用車行業(yè)仍未普及會有什么原因呢？

一方面是專用車用戶分期付款意識較弱，大部分用戶往往是通過向親朋好友借錢來繳納車款，專用車的種類、型號頗多，價格差別大，用戶可以有很大的選擇空間。另外一方面是專用車生產(chǎn)廠家不能為用戶提供貸款，專用車企業(yè)勢力較弱無法從銀行拿到貸款，用戶想通過貸款購車難上加難，所以從長遠(yuǎn)的角度來看，分期付款購車仍是趨勢。

首先我們來談?wù)剬Ｓ密嚪制诟犊畹暮锰?。專用車購車一次性付清，車價貶值快，購車的資金多。比如用戶購買一輛40萬的隨車吊，使用三年以后，隨車吊市值15-20萬，貶值率較高。選擇分期購車，一方面可以提前實(shí)現(xiàn)購車計劃，另一方面可以通過賺錢來還款一舉兩得。對于專用車企業(yè)來說，如果能夠?yàn)榻K端用戶提供貸款服務(wù)，便能抓住更多的用戶，從而提高整體銷售能力。

接下來我們來看看現(xiàn)有專用車分期付款模式是怎樣的。以湖北程力汽車下屬銷售有限公司的專用車貸款為例，該公司可提供12期、24期、36期，首付2成或3成的專用車貸款，貸款利率是2厘。一輛40萬的隨車吊，首付3成，貸款28萬，做24期支付。用戶每戶每月需要支付本金11667元（280000/24=11667），利息560元（280000x0.002=560）。分24期還清，用戶總共需要支付本金和利息是29.3440萬元（利息共計13440元）。據(jù)負(fù)責(zé)人介紹，目前專用車貸款主要以24期為主，工程車一般只做24期，主要是因?yàn)楣こ誊嚴(yán)寐矢?，損毀較快，有些使用不到三年就破敗不堪。