俗話說:“貨比三家”，購買東西先問價(jià)格這是再平常不過的事情，諸位客戶在購買灑水車的時(shí)候往往對車輛價(jià)格模糊不清，所以拿起手中的電話直接與灑水車生產(chǎn)廠家聯(lián)系，這是詢價(jià)的第一步。

   我之所以在這里推薦電話詢價(jià)，是因?yàn)檫@種途徑最直接，簡單而有效，省略了客戶和銷售商之間信息傳遞和等待的時(shí)間，提高辦事效率。很多客戶喜歡在網(wǎng)站上留言和咨詢，當(dāng)然這也是一種途徑。不過灑水車銷售工作比較繁忙，他們不僅要在車間里跟進(jìn)訂單安排工人生產(chǎn)并檢查灑水車質(zhì)量，還要接待到公司來訪客戶，或者跑業(yè)務(wù)辦理招投標(biāo)事宜，有時(shí)候客戶需要灑水車配件，我們銷售人員還得專程跑到供貨商那里拿貨，并且送到貨運(yùn)部去，很少會(huì)有時(shí)間及時(shí)地看到您的留言給你提供灑水車報(bào)價(jià)。所以電話詢價(jià)是最直觀最值得推薦的首選詢價(jià)方式。

   打個(gè)比方有些客戶想要購買一輛上十萬乃至幾十萬的大型灑水車，這筆巨大的支出往往使他們在選擇上更加趨于慎重，前期只是打探市場行情，不肯輕易打電話詢問灑水車價(jià)格，喜歡自己上網(wǎng)或者通過其他途徑比價(jià)，其實(shí)完全沒有必要這樣，車輛銷售不存在強(qiáng)買強(qiáng)賣，您打電話來咨詢車輛價(jià)格之類的信息，我們一定會(huì)知無不言言無不盡，熱忱服務(wù)，即使您需要時(shí)間考慮我們也不會(huì)強(qiáng)迫您購買，更不會(huì)炸彈式的向您瘋狂推銷，在這一點(diǎn)上，請您相信湖北程力集團(tuán)銷售員的素質(zhì)。

   有些客戶可能是出于保護(hù)隱私的目的，怕接到類似于“股票黃金”類的騷擾電話，其實(shí)大可不必，如果你想買灑水車您可以“討價(jià)還價(jià)”，不想買您也別磨不開面子，直接告訴我們?yōu)⑺囦N售人員就行了。俗話說，買賣不成仁義在，買賣最重要的是公平交易，你不強(qiáng)迫我，我不刁難你，這是銷售和客戶對雙方最起碼的尊重。其實(shí)銷售人員也是很辛苦的，不敢說經(jīng)過千錘百煉，至少不會(huì)給客戶“臉色”看的，如果真的那樣了也只能說他沒素質(zhì)，給自己銷售的品牌上“抹黑”而已。

   我們銷售人員在給客戶打電話拜訪的時(shí)候是特別矛盾的，客戶沒有說買，也沒有說不買，我們打電話的時(shí)候內(nèi)心都比較忐忑，不知道這個(gè)電話打過去，對方是高興還是煩躁呢，所以在此告訴諸位新老客戶，如果您近期有購車意向，請直接向銷售員說明并做相關(guān)咨詢。如果您近期沒有購車意愿，但是未來可能會(huì)有打算，請您動(dòng)動(dòng)手指將銷售員的電話存下來，以便銷售員今后的電話拜訪。如果您跟沒有購車需求，請您直接告訴銷售員，我們會(huì)對電話號(hào)碼進(jìn)行標(biāo)記，以后不會(huì)再打電話拜訪，以免對您造成困擾。

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