買車你是更看重價(jià)格優(yōu)勢(shì)？還是質(zhì)量和售后優(yōu)勢(shì)？
很多客戶打電話詢問(wèn)價(jià)格，舉個(gè)例，客戶說(shuō)想要一輛東風(fēng)4-5噸的加油車，我推薦的是東風(fēng)福瑞卡朝柴5噸加油車，我說(shuō)7.3萬(wàn)，客戶聽(tīng)到以后馬上掛機(jī)，我很納悶怎么回事啊？我又回?fù)?，?wèn)了一下是什么原因怎么這么快掛機(jī)？他說(shuō)我價(jià)格太高，有比我便宜4-5千的，

我問(wèn)：是不是東風(fēng)的車

客戶回答：是的

我問(wèn)：是東風(fēng)朝柴發(fā)動(dòng)機(jī)的嗎？

客戶回答：反正是東風(fēng)的車，發(fā)動(dòng)機(jī)都是東風(fēng)的

我問(wèn)：是什么加油機(jī)？

客戶回答：電腦稅控加油機(jī)

可能你們還不知道，東風(fēng)底盤(pán)有幾種發(fā)動(dòng)機(jī)，常用便宜一些的有江蘇四達(dá)發(fā)動(dòng)機(jī)，價(jià)格比東風(fēng)朝柴的便宜4000塊錢左右，這個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)一般我們不是很推薦，除非碰到太苛刻的客戶，又想要便宜的又想要東風(fēng)加油車，沒(méi)辦法只有推薦這車了，但是也不是說(shuō)這發(fā)動(dòng)機(jī)有多差，只是價(jià)格擺在這里了，要便宜一些的可以選用這發(fā)動(dòng)機(jī)，還有就是電腦稅控加油機(jī)有很多品牌的，我見(jiàn)過(guò)最差的加油機(jī)和我們常用的要便宜2000多塊錢，你們可以算算，這車算下來(lái)是不是要比我便宜5-6千塊錢，正所謂一分錢一分貨，只有買虧的沒(méi)有買虧的，別人的價(jià)格看似很低，說(shuō)不定利潤(rùn)還比我的高不少呢。

客戶問(wèn)：你們那5噸灑水車多少錢，要東風(fēng)的，送到

我回答：東風(fēng)5噸灑水車的話建議你用東風(fēng)福瑞卡灑水車，價(jià)格在7.2萬(wàn)左右

客戶問(wèn)：你是不是賣車的，怎么瞎報(bào)價(jià)格，哪有這么貴

我回答：隨州到你們當(dāng)?shù)赜袃汕Ф喙?，運(yùn)費(fèi)都得5000塊錢了。車子我用的福瑞卡朝柴發(fā)動(dòng)機(jī)的，帶前沖后灑高炮的。

客戶說(shuō)：5.8萬(wàn)，賣不賣？

我回答：不好意思，你說(shuō)的肯定不是一種車，5.8萬(wàn)這款車我們做不了。
客戶掛機(jī)。。。。。

我又打電話問(wèn)具體情況，原來(lái)有個(gè)人給他報(bào)的是東風(fēng)2500軸距的底盤(pán)，而且這車還不能上牌照，沒(méi)有公告，最主要的是這個(gè)車才55馬力，試問(wèn)，2500軸距能把罐體做到5立方？如果罐子做到5立方，這灑水車根本跑不起來(lái)，因?yàn)楹笞呀?jīng)被壓翻了，就算按照客戶說(shuō)的做小一點(diǎn)，做個(gè)3-4立方，就算勉強(qiáng)能開(kāi)，但是55馬力根本跑不動(dòng)，馬力不足。不是一樣的東西怎么能比價(jià)格呢。最可笑的是客戶竟然還問(wèn)我是不是賣車的。雖然我比較年輕，但是我賣車都賣了兩年了。不敢說(shuō)什么都懂，但是一些最起碼的常識(shí)還是知道的。

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