雖然距離國(guó)家發(fā)布國(guó)四排放標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)間7月1日到現(xiàn)在已經(jīng)有四個(gè)月了，但是今天我們?cè)俅握劦竭@個(gè)問題，發(fā)現(xiàn)其實(shí)并沒有我們想象的那么可怕。國(guó)四對(duì)我們專用車也是一個(gè)時(shí)代的跨進(jìn)。放平心態(tài)跟著黨的腳步走，愛情和面包都會(huì)有的！
首先我們來(lái)聊聊什么是國(guó)四排放標(biāo)準(zhǔn)，國(guó)四排放標(biāo)準(zhǔn)是國(guó)家第四階段機(jī)動(dòng)車污染物排放標(biāo)準(zhǔn)，汽車排放污染物主要有HC（碳?xì)浠衔铮?、NOx（氮氧合物）、CO（一氧化碳）、PM（微粒）等，通過(guò)更好的催化轉(zhuǎn)化器的活性層、二次空氣噴射以及帶有冷卻裝置的排氣再循環(huán)系統(tǒng)等技術(shù)的應(yīng)用，控制和減少汽車排放污染物到規(guī)定數(shù)值以下的標(biāo)準(zhǔn)。
7月初剛實(shí)行的時(shí)候，我們同行都說(shuō)，看樣子我們得放假幾個(gè)月了，因?yàn)楫?dāng)時(shí)剛出國(guó)四排放標(biāo)準(zhǔn)，我們專用車的國(guó)四公告還沒申報(bào)，更何況國(guó)四的車都還沒制造出來(lái)，所以我們完全沒有滿足客戶需要的車和公告。在這幾個(gè)月的經(jīng)歷中，國(guó)四的車已經(jīng)研制出來(lái)了（雖然沒有批量生產(chǎn)，目前訂單生產(chǎn)需要一個(gè)月，但是至少有這個(gè)東西了）。國(guó)四的公告已經(jīng)申報(bào)了一部分了，有個(gè)別國(guó)四公告已經(jīng)申報(bào)免征，并且環(huán)保公告也已經(jīng)申報(bào)了一部分，雖然沒有國(guó)三排放標(biāo)準(zhǔn)的公告多，但是也能應(yīng)付一部分客戶了。
記得七月初的時(shí)候廣東的老客戶要購(gòu)買高壓清洗車的時(shí)候問我有沒有國(guó)四的車，我很明確的告訴他，沒有車更沒有公告。最后買的還是國(guó)三排放電噴的高壓清洗車，在廣東動(dòng)用了很多關(guān)系和錢才搞定上牌的事情。這幾天他跟我打電話說(shuō)：“小張車的本錢我已經(jīng)賺回來(lái)了，這次再準(zhǔn)備買一輛灑水車，幫我搞一輛便宜點(diǎn)的”短短三四個(gè)月就賺了二十多萬(wàn)，他的能力真不是蓋的，佩服！
其實(shí)現(xiàn)在國(guó)四排放標(biāo)準(zhǔn)對(duì)我們專用汽車行業(yè)的影響說(shuō)大也大，說(shuō)小也小。國(guó)四的車要比國(guó)三排放標(biāo)準(zhǔn)電噴的車貴3-4萬(wàn)，如果說(shuō)對(duì)于小型車來(lái)說(shuō)，這確實(shí)太貴了，打個(gè)比方國(guó)三排放標(biāo)準(zhǔn)3-5噸的東風(fēng)灑水車便宜點(diǎn)的才6.5萬(wàn)，但是國(guó)四的話起碼得10萬(wàn)了。這貴的不是一點(diǎn)兩點(diǎn)了。雖然很多客戶望而止步了。但是再換個(gè)角度來(lái)想，一臺(tái)國(guó)三排放天龍灑水車大概23-25萬(wàn)左右，國(guó)四的也才27-29萬(wàn)，這樣看下來(lái)，其實(shí)價(jià)格相差不多了。國(guó)四排放標(biāo)準(zhǔn)對(duì)重卡車型影響的不是很大，畢竟基數(shù)就已經(jīng)很高了，就算加3-4萬(wàn)也不是很大的事情了。
國(guó)四排放標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)行對(duì)我們銷售人員來(lái)說(shuō)，如果換個(gè)好的心態(tài)想。國(guó)四排放的實(shí)行設(shè)置了一個(gè)門檻，對(duì)于有購(gòu)買意向但是經(jīng)濟(jì)能力差的客戶來(lái)說(shuō)，我們談業(yè)務(wù)的時(shí)候，總是以為可能明天就要買，但是一直拖一直拖最后搞的不買了，那些真正有經(jīng)濟(jì)能力的客戶想買車直接就定下來(lái)了，這樣極大的減少我們談判時(shí)間。
目前國(guó)四排放標(biāo)準(zhǔn)的車已經(jīng)有貨了（需要提前一個(gè)月預(yù)定），專用車公告已經(jīng)逐步在申報(bào)，目前常規(guī)車型的國(guó)四公告已經(jīng)具備了。需要訂車的客戶可以提前打電話聯(lián)系了，相信在2014年專用車行業(yè)將會(huì)全面迎接國(guó)四排放。各位客戶在買車的時(shí)候一定要先問清楚當(dāng)?shù)乜煞袷褂脟?guó)三排放標(biāo)準(zhǔn)，如果可以那么可以極大的減少成本。
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