最近接到很多客戶咨詢灑水車水泵，油罐車油泵的價(jià)格，每當(dāng)我報(bào)價(jià)以后客戶第一反應(yīng)就是價(jià)格好貴。小張多嘴問了幾句，您是問的哪里的泵？山東泵是吧？ 客戶給予肯定的答案。

    小張?jiān)诖酥荒?呵呵。打個(gè)比方山東淄博油泵售價(jià)可能在800元左右，淄博水泵（?。┦蹆r(jià)可能在1200元左右，山東淄博水泵（大）售價(jià)可能在2000元左右。但是隨州油泵售價(jià)在1800元左右，隨州水泵（?。┦蹆r(jià)在2100元左右，隨州水泵（大）售價(jià)在2800元左右，可能很多客戶不清楚為什么價(jià)格會(huì)相差那么遠(yuǎn)。

    請(qǐng)記住，湖北隨州是中國(guó)專用汽車之都，生產(chǎn)各類油罐車，灑水車，在配件使用的時(shí)候從最初的2000年左右由三大地區(qū)負(fù)責(zé)供應(yīng)，一個(gè)是山東淄博，一個(gè)是杭州威龍，還有就是隨州泵。大家都知道“在高中低端市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)，高端最容易做是追求品質(zhì)，中端最難，低端是需求層面。價(jià)格是判斷消費(fèi)群體的檔次”三大廠家定位也很明確，杭州威龍水泵（杭州威龍油泵、杭州威龍真空泵）定位在高端市場(chǎng)，隨州泵（隨州水泵、隨州油泵、隨州真空泵）定位在中端，山東淄博泵（山東淄博水泵、山東淄博油泵）定位在低端市場(chǎng)。

    隨州各大專用車廠家早期也是把自己定位在低端市場(chǎng)，所有無論在配件選擇還是價(jià)格定位都是以絕對(duì)控制成本為原則，那時(shí)候除非有客戶點(diǎn)名要求杭州威龍泵，我們才會(huì)安裝。正常情況下都會(huì)安裝山東淄博泵。就這樣一直持續(xù)了五六年，后來大家也知道，便宜無好貨，客戶經(jīng)常反映山東泵經(jīng)常出問題，而且客戶直接找山東泵廠協(xié)調(diào)售后問題，他們都是不管不顧，運(yùn)氣好能用個(gè)一年多，運(yùn)氣不好幾個(gè)月就會(huì)壞。

    后來隨州專用汽車90%廠家換掉供貨商，改用以隨州泵為主，威龍泵為輔。所以現(xiàn)在購買的灑水車、油罐車、加油車都是采用隨州泵為多數(shù)。隨州泵是在威龍泵的技術(shù)基礎(chǔ)上控制成本改善技術(shù)，隨州灑水泵壓力大、耐用，售后服務(wù)方便穩(wěn)定。威龍的價(jià)格更為貴，所以只有在客戶點(diǎn)名要求的情況下我們才會(huì)使用威龍水泵，另外由于威龍隨州總代理只有一家，所以在價(jià)格和服務(wù)方面，隨州威龍泵要拽一些。

    請(qǐng)客戶朋友們不要一聽到灑水車水泵價(jià)格，油罐車油泵價(jià)格，就拿山東淄博水泵的價(jià)格和我們比，不是一個(gè)檔次的，有什么好比的？要說貴，杭州威龍泵還要貴一些，但是為什么還有那么多客戶要搶著買呢？肯定是有原因的。

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