最近接到很多客戶咨詢灑水車水泵,油罐車油泵的價格,每當我報價以后客戶第一反應就是價格好貴。小張多嘴問了幾句,您是問的哪里的泵?山東泵是吧? 客戶給予肯定的答案。
小張在此只能 呵呵。打個比方山東淄博油泵售價可能在800元左右,淄博水泵(?。┦蹆r可能在1200元左右,山東淄博水泵(大)售價可能在2000元左右。但是隨州油泵售價在1800元左右,隨州水泵(?。┦蹆r在2100元左右,隨州水泵(大)售價在2800元左右,可能很多客戶不清楚為什么價格會相差那么遠。
請記住,湖北隨州是中國專用汽車之都,生產(chǎn)各類油罐車,灑水車,在配件使用的時候從最初的2000年左右由三大地區(qū)負責供應,一個是山東淄博,一個是杭州威龍,還有就是隨州泵。大家都知道“在高中低端市場創(chuàng)業(yè),高端最容易做是追求品質(zhì),中端最難,低端是需求層面。價格是判斷消費群體的檔次”三大廠家定位也很明確,杭州威龍水泵(杭州威龍油泵、杭州威龍真空泵)定位在高端市場,隨州泵(隨州水泵、隨州油泵、隨州真空泵)定位在中端,山東淄博泵(山東淄博水泵、山東淄博油泵)定位在低端市場。
隨州各大專用車廠家早期也是把自己定位在低端市場,所有無論在配件選擇還是價格定位都是以絕對控制成本為原則,那時候除非有客戶點名要求杭州威龍泵,我們才會安裝。正常情況下都會安裝山東淄博泵。就這樣一直持續(xù)了五六年,后來大家也知道,便宜無好貨,客戶經(jīng)常反映山東泵經(jīng)常出問題,而且客戶直接找山東泵廠協(xié)調(diào)售后問題,他們都是不管不顧,運氣好能用個一年多,運氣不好幾個月就會壞。
后來隨州專用汽車90%廠家換掉供貨商,改用以隨州泵為主,威龍泵為輔。所以現(xiàn)在購買的灑水車、油罐車、加油車都是采用隨州泵為多數(shù)。隨州泵是在威龍泵的技術(shù)基礎(chǔ)上控制成本改善技術(shù),隨州灑水泵壓力大、耐用,售后服務方便穩(wěn)定。威龍的價格更為貴,所以只有在客戶點名要求的情況下我們才會使用威龍水泵,另外由于威龍隨州總代理只有一家,所以在價格和服務方面,隨州威龍泵要拽一些。
請客戶朋友們不要一聽到灑水車水泵價格,油罐車油泵價格,就拿山東淄博水泵的價格和我們比,不是一個檔次的,有什么好比的?要說貴,杭州威龍泵還要貴一些,但是為什么還有那么多客戶要搶著買呢?肯定是有原因的。
要訂購灑水車配件、油罐車配件、灑水車水泵、油罐車油泵、記得聯(lián)系我:150 7165 3332 專用車配件直銷官網(wǎng):performancegolfcarparts.com